专家告诉您，Facebook 上的目标用户点击您的广告，然后从登陆页面下载您的铅磁铁，通过电子邮件序列进行热身，最后参加您的核心销售电话，然后轻松完成交易。
您认为专家们知道他们在说什么 - 所以您设置了漏斗，启动了您的活动并靠在椅子上，可能是时候穿上泳衣了，这样您就可以深入了解像 Scrooge Middle Mike Duck 一样的资金池
几天后，您可以查看您的广告指标。
极高的点击率、体面的每次转化费用（可下载的电子书）——根本不需要预订电话。
用户点击您的广告，下载铅磁铁，然后像 Brendan Fraser 的演艺事业一样消失在深渊中。
您的电子邮件未读且未打开。
这真是令人沮丧。最多。
为了挽救营销活动，您决定放弃所有电子书渠道，而是将销售电话的核心报价放在着陆页上。
现在，用户甚至不会点击广告。
您的相关性分数直线下降，您为每次点击支付更多费用，并且您有一个充满潜在客户的电子邮件列表，他们可能不想与您交谈或完全忘记了您的公司。
你浪费了金钱和时间。
你想进的那笔钱，不过是个坑。
问题：您在错误的时间进行核心报价
您的问题是您在错误的时间在此漏斗中为销售电话进行核心报价。
有两种基本情况会发生这种情况：
您将主要报价作为领导者提供，而用户将其视为威胁而不是机会。
这会降低您的点击率。在 Facebook 上滚动的用户不太可能因为销售电话而停止滚动并预订。
如果他们还不了解/不喜欢/信任您的公司，则尤其如此（请注意，由于它是一种不同的媒介，所以引入销售电话是因为您的领导可以在 Google Ads 上工作）。
您尝试通过电子邮件跟进您的核心报价，但用户忘记了您的业务并且失去了所有转换的动力。
对您来说，您的业务可能是最重要的事情，但对您的用户而言，您只是他们点击的另一件事。人们过着忙碌的生活，有时作为营销人员我们会忘记这一点。
解决方案：在“谢谢”页面上展示您的核心产品
如果您一直在感谢用户并在他们下载铅磁铁后向他们发送您的方式，那么“谢谢" Pages 会浪费你的钱。唯一要感谢的人是 Facebook 的股东。
这是一个简单的解决方案：在用户下载您的铅磁铁后，在“谢谢”页面上向他们展示您的核心产品。
用户通过下载您的引导磁铁进行了自我细分并表达了兴趣，因此您知道这是一群感兴趣且参与其中的受众。
另外，“谢谢”页面是您确切知道什么可以引起用户注意的少数情况之一。
为什么你应该把你的核心报价放在你的感谢页面上：攀登阶梯
将你的核心报价放在你的感谢页面上利用了一种被称为是的技术已知的“阶梯”的说服技巧。
在“是”阶梯上，一个人被要求遵守一系列要求，从小处开始，随着每个要求的增加而逐渐变大。
遵守每个请求的用户越多，他们遵守下一个合规请求的可能性就越大。
由于这适用于渠道，因此提供电子邮件以换取铅磁铁的第一个合规请求很少，并且由于他们已经遵守了此要求，因此他们更有可能遵守下一个要求大量请求（销售电话或核心报价）。
这导致了转化势头，使他们超过了“临界点”并预订了销售电话的核心报价。
如何构建有效的感谢阶梯
让我们来看看如何在感谢页面上实施微承诺和 Yes 阶梯，以提高用户对核心产品兴趣的参与度.
1.选择您的核心报价和第一印象奖励
我们将从逆向工作开始，因为就业务而言，我发现从您想获得最大利润的方向开始逆向工作。
从您的目标开始。
确定核心产品的目标。它可以是任何希望用户安排咨询、购买产品或注册免费试用的内容。
接下来，考虑第一印象激励。
您可以为潜在客户或用户提供什么来立即改善他们的处境？
2.有策略地添加问题以创建您的阶梯
既然您已经决定了要完成的任务，那么是时候设置一系列问题让用户同意了。
从简单的问题开始，逐步了解您的核心产品。
关注您的第一组问题的用户越多，他们就越有可能同意您的最终报价。
这个例子来自WordStream：
他们要求潜在客户回答基本问题，例如姓名、行业以及他们是否是广告或营销机构。
这些是无条件的、非威胁性的问题，可将用户推向“是的阶梯”，并在 Google Ads 性能等级上提供低威胁的产品。
在导航中还可以看到，WordStream让用户准确知道自己在哪一步，实际上是一个多步程序。
3.用您的核心报价打动他们
在潜在客户回答了问题并转换为较小的报价后（仅要求电子邮件时威胁较小），是时候向他们展示您的核心报价和指南的 CTA他们到买方的下一步。
例如，在用户下载了我公司的一本电子书后，我们为用户提供了转换我们的核心报价以进行免费咨询的机会。
我们知道，由于用户在完成较小的转换步骤时遵循承诺和一致性原则，因此他们更有可能选择加入我们的咨询。
文字流与前者的工作方式相同，为潜在客户提供个性化的 Google Ads 效果等级奖励和感谢页面上的核心 WordStream 免费试用优惠。
这会创建一个成功的“Yes Ladder”并构建一个“Thank You”页面，以培养潜在客户并将其转化为您的核心产品。
阻止您通过“谢谢”页面赚钱的一件事是什么？
图片来源
作者截屏，2019年9月
