管理按点击付费的活动（无论是搜索、社交还是基于印象）通常成为一系列例行任务。
虽然这可以实现稳定性和可扩展性，但有时会导致遗留帐户（一起工作超过一年）出现盲点。
这是我最喜欢的打破规则的策略。
策略 1：单个长尾广泛匹配关键字，每隔一个词添加一个否定词
如果 PPC 经理有一个普遍的真理，那就是我们重视控制。
广泛匹配是这种控制的对立面。
当一个广泛匹配关键词包含至少5个词时，将以所选关键词的实际语法为准。
此外，广泛匹配允许您访问关键字概念，这些概念太昂贵而无法积极投资。
采用此策略时，遵循以下步骤至关重要：
- 您主动定位的每个关键字都会添加为完全匹配否定关键字。这将确保您的广泛匹配关键字可以专注于新的查询想法/一次性搜索，而您的核心广告系列可以通过经过验证的关键字概念来推动潜在客户/销售。
- 如果存在适用的有购买意向的受众群体，请将他们放置在广泛的广告组/广告系列中，以便您有资格收集数据。
- 定期检查您的查询并愿意交换您积极定位的关键字概念以获得广泛匹配关键字保证的建议（只要有足够的数量/业务案例）。
- 广告系列只能使用一个广泛匹配的关键字（后跟自己的广告组）。除此之外，数据收集变得浪费。
策略 2：以展示广告为先导，以搜索广告进行再营销
并非每个企业都将 Google 搜索预算作为吸引潜在客户的首要工具。
表明将精选的观众带到这里是值得投资的。
定制意向、定制亲和力和有购买意向的受众的美妙之处在于，它们代表了另一个品牌为之付费的预审潜在客户。
通过在展示广告系列中将这些受众分层（以更便宜的每次点击价格）可以让您的品牌策划理想的潜在客户名单 - 可以通过品牌搜索和/或 RLSA 策划。
所有的广告类型都应该与其目标受众保持一致，展示也不例外。
展示广告需要引人注目，可以依靠图片、文字或两者的结合。
混合广告素材可能如下所示：
此广告实现了以下目标：
- 粗体文本和突出显示的图像吸引了用户的注意力。
- 通过强烈的号召性用语突出产品。
- 巧妙地让用户考虑他们的订阅模式，而不是一次性购买。
充分利用大文本显示是棘手的，但有可能：
此广告将执行以下操作：
- 通过优惠吸引潜在客户。
- 号召性用语清晰易懂，从其他创意中脱颖而出。
- 产品品牌和供应商品牌清晰展示，便于记忆。
如果您决定采用此策略，有两个重要的考虑因素：
- 您的行业已获准进行再营销。受限行业的完整列表在这里。
- 您已经安装了再营销标签和 Facebook 像素。
根据计划，展示活动可能会将人们带到微型网站或子域，因此确认主网站上使用的跟踪代码并将其移至着陆页上的 PPC 非常重要。
策略 #3：在您自己的广告系列中使用“隔离”品牌和竞争对手术语
无论您处于品牌/竞争对手广告系列的哪个阶段，两者都对保护您的通用术语有价值来自误报（品牌）和误报（竞争对手）指标的服务。
大多数关键字都能够在其查询中添加品牌或竞争对手字词，从而在指标中产生误报/漏报。
昂贵的竞争对手增加查询成本
当品牌术语和竞争对手的术语出现在他们自己的活动中（并且在其他任何地方都被否定）时，活动可以专注于获得主要工作。
活动工作包括：
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一般服务/产品：核心服务产品和产品——广告组指的是该服务/产品的不同方式。
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基于地理位置：广告系列的结构非常相似，但针对不同的地理位置，因此它们不会相互竞争，并且可以使用广告/关键字来说明该位置的价值搜索方式/思维。
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买家角色：虽然这通常在广告组级别更有意义，但如果买家角色代表不同的利润/潜在利润，则可以根据潜在的潜在价值来设置广告系列。
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品牌：围绕您的品牌进行更便宜、转化率更高的查询的安全空间，以及品牌创意的焦点。
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竞争对手：前五到七名的竞争对手，每个广告组都有一个竞争对手，让您根据自己的情况设置具体的信息。
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实验性活动：为您实际上不想运行但被团队成员/客户“强迫”的疯狂想法提供安全空间
每个活动代表额外预算，因此选择最适合您品牌的预算并让您拥有易于管理的帐户非常重要。
策略 #4：使用 DSA 进行关键字研究
动态搜索广告 (DSA) 代表了 SEO 和 PPC 之间的完美结合，可以通过 SEO 优化的网站实现您的 PPC 活动。
DSA 的作用是允许 Google 抓取网站并将最佳着陆页与用户查询相匹配（如果该页面已包含在动态目标中）。
DSA有两个主要优势：
- 授权预算支持数百/数千个着陆页，而无需运行数百个活动。
- 教我们潜在客户如何搜索以及以什么价格购买。
您在其他广告系列中定位的所有关键字都必须在 DSA 广告系列中设置为否定关键字。
通过将关键字设置为否定关键字，可以确保您主动选择的关键字获得合理的回报，DSA可以专注于全新的创意。
重要的是，DSA 会定期对搜索词报告进行审计。您将检查以下内容：
- 您主动定位的关键字概念。
- 关键字概念需要否定。
- 拍卖价格范围内的有价值询盘。
策略五：一开始就积极主动投资，然后缩减开支
大多数广告活动都是从小额测试预算开始的——广告商在看到结果之前不愿投资。
但是，如果没有足够的动力去选择关键词概念/目标，学习时间就会因拖延而浪费。
如果您的广告系列的展示次数份额低于 30%（在所有可用展示次数中，即您获得的展示次数），则意味着至少 70% 的潜在客户没有访问您的品牌。
有时, 新的活动需要在范围上不那么雄心勃勃（只有一些产品/零件市场），以便预算能够充分刺激他们的学习时间。
在活动的第一个月，您应该将预算的 15%-20% 多用于数据获取（潜在客户如何搜索、他们花费多少，以及让您的广告网络了解活动的价值）。
经过最初的学习期（至少两周，但一个月也可以），您将掌握相关知识，可以就您的帐户做出明智且有利可图的决策。
这可能意味着：
- 将支出回滚到理想参数。
- 使用智能（以转化为导向）出价策略。
- 广告系列优化（否定关键字、新关键字/广告组、创意选择）。
最后的想法
作为 PPC 营销人员，我们的工作是不断扩大我们的利润和规模潜力。
但是，如果我们加入太多的变量，我们就不知道成功背后的原因。
在测试这些创新的同时给自己一个完整的学习时间。
图片来源
作者所有截图，2019年10月
