视频和播客越来越受欢迎，事实证明它们是吸引观众并找到谈论您的行业或产品的方式的一种引人入胜的方式。但这是一个拥挤的市场，找到一个好主意只是成功的一半。加入来自 Wistia 的非凡视频营销专家 Phil Nottingham，他将探索我们如何发现播客或视频系列的好点子，并在本周的 Whiteboard Friday 节目中跟进。
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视频转录
Moz 的粉丝们好！我叫 Phil Nottingham，欢迎您继续阅读 Whiteboard Friday。今天，我们将讨论如何为您的视频系列或播客想出一个好主意。我想很多企业都明白，现在有很大的机会来做一个更长的系列，以播客或视频的形式展示，但真的很难找到那个能让他们更上一层楼的时刻。并帮助他们脱颖而出。
1.观众
我认为企业最常犯的错误是从世界上最糟糕的想法开始，即采访客户，了解他们如何使用我们的产品。我敢肯定你们中的许多人不小心掉进了这个陷阱，你会想，“啊，也许这是个好主意。”但即使您是法拉利或 Christian Louboutin Louboutin）或世界上最受追捧的产品，只是坐在那里听客户谈论您的产品永远不会有趣。
问题是，除此之外客户 您的客户不是使用您的产品之外的一群独特的人。通常，没有什么能把他们聚集在一起。对于这类内容，为了让视频系列和播客真正脱颖而出并在观众中成长，我们需要利用口耳相传。口耳相传并不是我们在营销中经常考虑的受众增长方式。
我们很多人，尤其是效果营销领域的人，习惯于思考渠道。所以我们越来越多的流量进入漏斗，吸引更多的人，最终他们中的一些人转换了。但口耳相传的方式是一小群人开始与另一群人交流，然后那群人开始与另一群人交流。你有一个不断扩大的交流圈子，最终可以扩大你的听众。
如何找到合适的受众
但这意味着您需要从一群互相交谈的人开始。通常，您的客户之间不会互相交谈，这是一条经验法则。所以你需要做的就是找到一群人，一群互相交谈的观众，这实际上意味着亚文化、社区或兴趣小组。所以找到你的客户群，找出哪些是客户的子集，他们属于什么样的社区，更广泛的文化，一群你可以真正交谈的人。
您可能会发现自己在使用 Reddit 之类的东西。如果有亚文化，那就有亚文化。 SparkToro 等工具可让您发现客户群可能感兴趣的其他主题。 Slack 社区可能是一个很好的来源。博客，通常涉及各种主题，或针对小众受众。社交媒体和党组织上的标签也是如此。
所以，花点时间为这个节目寻找观众，他们是一群真实的人，他们彼此互动，最终成为你可以与之进行有意义的交流的人。
2.洞察力
有了受众后，您需要考虑洞察力。洞察力是欲望和结果之间的差距。所以你经常会发现，当你与一群人交谈时，他们会有一些他们想要实现的目标，但他们的实现方式却遇到了障碍。
这可能与工具或硬件/软件相关。这可能与专业经验有关。这可能与情绪问题有关。可能是真的。所以你需要去发现那可能是什么。做到这一点的基本方法是与人进行良好的老式对话。
- 面板，
- 调查，
- 社交媒体互动，
- 对话
- 来自的数据使用 Google Search Console 等搜索、
- 内部站点搜索、
- 搜索量
这样的搜索可能会告诉您确切的主题、问题人们真的在这个利益集团中努力解决问题。
解决障碍
所以我们需要做的是找到这块特殊的智慧，这块金子会带给我们深刻的见解，让我们能够想出一个真正的好主意，尝试解决这个障碍，无论是什么，观众的愿望和结果之间的差异。一旦你理解了这一点，你可能会看到一个展示的想法开始出现。因此，让我们举几个例子。
一些例子
假设我们为一家 DIY 用品公司工作。也许我们只是在做一些管道。我们会发现我们的一些客户是管道工，那里有一个管道专业人士社区。我们现在可以找到有关水管工的信息吗？好吧，也许所有管道工都喜欢汽车，他们面临的挑战之一是确保他们的汽车或货车能够胜任这项工作。
好的，我们现在有了一个有趣的见解，它与改进汽车有关，这可以吸引水管工。或者说我们正在做一家家具公司，我们正在为人们制造家具。我们可能会发现，有一部分观众其实是业余木匠，他们是真正热爱木制家具的。他们渴望成为专业人士。
但是，也许障碍在于他们没有技能、经验或信念，他们无法在生活和职业中真正做到这一点。所以我们看到这些非常私人的问题，我们可以开始为可能的节目提出想法。
3.格式
所以，一旦你有了这个你的双手，你可以从现有的电视和媒体中汲取灵感。我认为我们很多人犯的错误是对我们可能制作的节目形式的广泛思考。
不要笼统地考虑格式 - 要具体
就像我们在做脱口秀一样。我们在脱口秀节目。我们正在制作一部纪录片。我们正在做才艺表演。不管是什么。但实际上，如果我们回顾过去一百多年的电视和广播历史，就会发现所有这些非常聪明的格式都应运而生。所以在脱口秀节目中，有一个“演员工作室内部”，这是对一个人关于他们的表演的严肃、长时间、深入的采访。
有“吉米·法伦今夜秀”，其中有很多场景、草图和采访内容。有一个“艾伦”，在一个节目中采访了多个人。如果我们考虑纪录片，它就是飞上墙，用相机跑来跑去拍摄的东西，比如“食客、驾车和潜水”。接管食物的是“Chef's Table”，它经过精心策划和拍摄，是一位特定厨师的作品。
或者像“丑陋的美味”之类的东西，它有点像一部探索性的纪录片，其中一个主角环游世界并最终将它们拼凑在一起。所以你可以考虑所有这些不同的格式，并尝试找到以前可能在电视中以某种格式完成的想法，并找到一种方法来实现它。
一些其他示例
那么让我们考虑管道工示例。爱车的管道工，我们可以做“皮条客，我的交易员”。
这是一个有趣的想法。或者假设我们从事业余木匠之类的职业。我们可以很容易地制作一个“伐木工人或木匠的美国偶像”。所以我们可以开始看到这个想法的出现。还是让我们以B2B为例。也许我们是一家营销机构，我相信你们中的许多人都是。如果你是一家营销公司，也许你知道你的一些客户在初创公司，并且有这个初创社区。
初创公司面临的真正问题之一是将产品推向市场。因此，您可能会认为，障碍在于让产品为市场做好准备。然后我们可以为产品团队和初创公司做一个 Querer Eye，我们将邀请五位不同领域的专家来准备他们的产品并确定细节并确保他们准备好进入市场。并支持营销。
因此，通过吸引特定的小众观众并深入了解他们所面临的问题，然后将不同的节目创意列表放在一起以了解您自己，一个可能有趣的电视节目、一个有创意的视频将如何可以真正让您的企业脱颖而出的系列或播客。但请记住，一个好点子大约是 10 美分，真正的困难在于找到合适的点子并确保它适合您。
所以花很多时间想出大量不同的执行方式，尝试它们，在锻炼之前做一个小试点，然后致力于对你有用的想法。最重要的是继续努力，不断尝试和取笑这些想法，而不是仅仅解决第一个想到的事情，因为通常这不是正确的答案。所以我希望这非常有用，我们将在周五白板的另一集中再次见到你。
照顾好自己。
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