[ad_1]

本指南介绍了可用于推动更多销售的 FOMO 营销技巧。 FOMO 是让客户向您购买的最佳 WooCommerce 营销技术之一。但是,如果执行不当,它可能会显得具有欺骗性,并可能疏远更成熟的客户。

什么是错失恐惧症?

“FOMO”或“Fear Of Missing Out”指的是害怕错过美好的事物。害怕错过有趣和有价值的活动是另一个因素。一项研究将 FOMO 定义为“一种普遍的担忧,即其他人可能拥有自己没有的有益经历。”

没有人喜欢被排除在美好事物之外。为了最大化您的利润,作为营销人员或企业主,您必须利用这种恐惧。

即使您不想错过非常受欢迎的产品,谁又愿意损失大量积蓄呢?游客?没有机会!营销中的 FOMO 可能很难应用。在今天的文章中,我将回答所有这些问题以及更多问题。

如何在 WooCommerce 中利用 FOMO?

让我们看看如何用好 FOMO。以下三个要点将帮助您充分利用这种有用的方法。

1.突出排他性

如果您的品牌或产品被认为更具排他性,您的客户会觉得他们必须拥有它。如果你想让你的潜在消费者觉得他们错过了,你需要明确表示你卖的东西是非常有限的。例如,您可以指定只有那些已经在您的邮件列表中或在社交媒体上关注您的人才能获得一定的奖金。

您还可以通过让客户相信只有他们知道促销等特殊活动来吸引客户购买。预购新产品和为最忠实的客户提供特殊折扣代码是我想到的两个例子。您必须再次强调,没有其他人从这些交易中受益。

2.营造紧迫感

除了强调排他性,强调及时性的重要性也很重要。如果客户认为某件商品只能在有限的时间内提供,他们就更有可能快速购买。可以通过提供即将到期的限时交易来激活 FOMO。

例如,您可以制作数量有限的独特产品或内容。例如,限量版专辑可以迅速成为令人​​向往的收藏品,促使人们在它们全部售罄之前尽可能多地购买。

3.通过查看统计数据推动竞争

让潜在买家看到其他人在购买什么是一种被忽视的策略。例如,您可以提供有关当前有多少人正在查看特定产品的分析,或展示最近的购买情况。

如果只有三件商品可用,而其他五个人的购物车中有相同的商品,人们就会感到有必要购买他们在您的网站上看到的商品,这种情况并不少见。您永远不能低估提醒访问者他们正在与其他想从您的网站购买的人竞争的力量。

显示限量库存,自定义库存状态

作为企业主,您很清楚库存是锁定现金的重要来源。通过成功管理库存可以释放资本。商店经理必须彻底了解不同类型库存的组合,并认识到对这种库存的需求,以便有效地管理库存。因此,对供应过剩的需求与通过维持可持续的库存水平来减少绑定资本的愿望相平衡。

通过确保您始终拥有客户想要的东西,可以提供最好的客户服务。使用这种方法可以平衡供需。减少由于产品表现不佳而造成的库存损失(高库存水平)是该策略的另一个好处。

使用 WooCommerce 自定义库存状态插件,您可以显示多个库存状态,让客户知道产品当前是否有货。一旦产品库存低于某个阈值,就会触发库存状态。自定义库存状态插件提供文本、日期或徽章和图标等图像等功能,可用于吸引客户的注意力。此外,您可以创建允许您同时将状态分配给多个产品、类别和用户角色的规则。

使用NotificationX显示近期销量

当客户看到社会证明并害怕错过时,他们更有可能从您的企业购买。消费者在网上购物很容易,但卖家很难获得流量并鼓励顾客购买。产品质量、售后协助、定价和任何其他有助于做出明智购买决定的信息通常是在线买家的主要关注点。作为卖家,你有义务让买家放心。

长期以来,最好的 WooCommerce FOMO 和社交证明插件 Notify X 一直在帮助公司实施他们的数字营销计划。这个插件有助于 FOMO 和社会证明营销工作。

作为社交证据,NotificationX 会显示客户在您的 WooCommerce 商店中的活动。事实上,您可以将 Google Analytics 数据直接导入您的网站。它有助于说服您的潜在客户加入您所在行业的当前时尚。您的客户购买的商品、他们在您网站上阅读的内容以及他们对此发表的评论都显示在底部的一个简单列表中。此外,它将通过显示客户所在的位置来增强社交证明的真实性。

使用调度器添加时间限制

为了营造紧迫感,WooCommerce Scheduling 插件允许您定义库存的可用期。当人们在产品页面上看到库存中只剩下几件商品或只剩下几个小时可以购买时,他们更有可能立即购买。

Availability Scheduler for WooCommerce 是一个有用的插件,允许店主在指定的日期和时间范围内安排产品可用性。客户将能够看到促销开始和结束日期的倒计时。计时器可以包含在单个产品页面以及商店和存档页面上。

当产品通过此插件可用时,客户可以注册接收电子邮件通知。您可以控制何时通知客户产品可供购买。客户可能会在产品可用前一天或一周收到通知。促销结束后,客户将无法再以折扣价购买。

允许产品捆绑折扣

“捆绑”策略是促进产品组合销售和鼓励客户回头购买更多商品的最有效方法之一。考虑您的网站访问者正在寻找什么、他们正在购买什么以及他们想要购买什么。例如,大多数人购买相机还需要存储卡或充电电池组。

使用产品包为 WooCommerce 提供折扣,您可以通过实施强大的营销方法来提高转化率和平均订单价值。如果您想提高转化率和平均订单价值,您可以使用此插件在您的产品页面上创建批量捆绑、批量折扣和其他促进销售的组件。

鼓励结账免运费

WooCommerce 免费送货是吸引客户购买的好方法。当您在网站上提供免费送货服务时,您会看到销量增加和购物车放弃率下降。没有比免费送货更好的方式来提高客户满意度和加快购买选择。可以通过多种方式管理 WooCommerce 免费送货。

对于您的每个送货区域,WooCommerce 允许您启用“免费送货”作为送货方式。根据您的零售方式,您还可以为此设置一些基本要求(例如特定国家/地区、最低订购量等)。

在他们离开 Optinmonster 之前显示交易

客户和订阅者可以在 OptinMonster 插件的签名中选择退出意图技术。它使用一种行为技术来记录和监控访问者在他们即将离开您的网站时的活动,而无需购买或提供任何个人信息。此功能旨在提高转化率并减少购物车放弃率。

一旦访问者即将离开您的网站,OptinMonster 的退出意图技术可让您向他们发送包含有针对性的营销信息的弹出窗口。退出意图弹出窗口是减少购物车放弃和增加转化率的好方法。

当没人知道你是谁时,你如何利用稀缺性和社会影响力?对于任何挑战者品牌或初创公司来说,这都是一个难题。如果您是一名营销人员,您以前可能遇到过这种困境。 FOMO 似乎不适合初创公司,但事实并非如此。

你的路线图应该在每个新的里程碑上传达。在贵公司发展的早期阶段,排他性和稀缺性比其他任何时候都更加真实。较小的品牌与社会群体的联系更紧密。如果您不提前准备营销策略,您将无法利用 FOMO 营销的力量。