如果说大多数营销人员有一个共同点，那就是我们需要更多潜在客户。
当然，并不是所有的前景都是好的。有些甚至根本没有资格。但是线索是推动业务发展的动力，因此，我们中的许多人都有责任产生更多的线索。
在所有潜在客户生成策略中，有一个特别有效：搜索引擎优化 (SEO) 和转化率优化 (CRO) 协同工作。
虽然这看起来很明显，但您会惊讶于有多少营销团队彼此非常擅长，但却找不到两者之间的平衡点。
在下文中，我将分享为什么在 SEO 和 CRO 之间找到一致性至关重要，以及这两个功能如何协同工作为您的业务带来合格的潜在客户。
SEO 和 CRO：为什么你不能没有它们
被发现比以往任何时候都更加重要。如果潜在买家无法在网上找到您的企业，很有可能会将他们引入竞争对手的怀抱。
到目前为止，大多数企业都了解在自然搜索结果中出现的重要性。 SEO 不仅仅是一个流行语，它是一种必需品。这对于提高品牌知名度和增加网站访问量至关重要。
但是有一个问题。
流量不会神奇地变成付费客户和收入。问问自己，当有人点击自然搜索结果并登陆您的网站时，他们有什么样的浏览体验？您的网站易于浏览吗？您的页面是否经过优化以促使用户采取行动？
没有转化的流量本质上只是一个虚荣指标。 CRO 是将它们联系在一起的部分。
简而言之，转化率优化是优化网页以引导用户执行所需操作的过程。通常，此操作以转换的形式出现。这可以是演示请求、电子邮件通讯注册、网络研讨会注册——您的要点是。
这里的想法是以某种方式吸引用户进一步向下移动营销渠道。
SEO 是将人们带到您的网站的原因，而 CRO 是使人们转化的原因。
这听起来像是营销天作之合，但达成协议往往说起来容易做起来难。
从强大的 SEO 基础开始
关于如何为您的网站构建强大的 SEO 基础，我可以写上千字，但这不是本文的目的。话虽如此，关于 SEO 和 CRO 之间关系的讨论不提它是不完整的。
之前我说过，没有CRO就不可能有SEO。但它是双向的。
转化率是一个有意义的独立指标，但没有网络访问者就无法发生转化率。此外，实验和测试是使 CRO 如此有效的重要组成部分。很难测试您的网站是否遇到不规则流量。稍后会详细介绍。
成功的 SEO 策略会推动入站营销引擎定期吸引新的潜在买家访问您的网站。使用 SEO，您的整个营销团队可以在 PTO 上工作一周，您的网站仍会自行产生流量。
如果您仍在努力构建强大的 SEO 策略，可以使用无数的 SEO 资源。
刻意关注您的内容
内容和 SEO 齐头并进。
当买家进入搜索引擎时，他们希望找到能够为他们带来问题答案的内容。
作为营销人员，我们希望创建该内容并将其与买家的特定搜索查询相匹配。我们通过广泛的关键字研究和页面优化来做到这一点，以确保发布的每个内容都有可能在第一页上排名。
虽然这种内容创建方法可以有效地产生有机流量，但有时我们会忘记考虑一段内容如何产生影响，而不仅仅是关键字排名第一。
CRO 不仅适用于登陆页面或核心解决方案页面。 CRO 的某些元素也适用于您的长期内容。
在您构思主题并进行关键词研究时，为您发布的每篇内容指定一个目标。问问自己，“当读者登陆此页面时，我希望他采取什么行动？”
将此目标纳入您的内容日历，并将其作为号召性用语 (CTA) 纳入您发布的每个页面。
一如既往，请支付关注读者及其在渠道中的位置。刚接触营销自动化初学者指南的人可能还没有准备好进行现场演示。
相反，请引导该读者采取不那么令人生畏的行动，例如注册您的电子邮件时事通讯。一个好的 CTA 不应让人觉得是垃圾内容或过度宣传，而应该为整体读者提供额外的价值。
完成这个过程后，您不仅需要考虑流量，还需要关注转化，甚至无需点击“发布”按钮。
测试、优化和重复
用户体验 (UX) 是 SEO 和 CRO 的核心。
如果您的网站运行缓慢、出现故障且难以导航，可能会对流量和转化率产生负面影响。目标是不断完善您的网站，以确保登陆该网站的任何人都拥有顺畅的浏览体验，从而增加他们转化的可能性。
这就是拆分测试非常重要的原因
拆分测试（有时称为 A/B 测试）是测试网页的多个变体以确定哪个转换更多的过程。这是专门做CRO的营销人员的核心做法。您可以测试不同类型的潜在客户表单、CTA 按钮、副本变体甚至页面布局。
这是单步和多步潜在客户表单之间的拆分测试示例：
一些 SEO 可能不愿意进行拆分测试，因为他们担心这会对有机排名产生负面影响。事实上，谷歌不仅鼓励测试，它甚至有自己的工具来帮助营销人员进行拆分测试。
只要您遵循 Google 网站站长指南，您就不应该因测试而对自然流量产生重大负面影响。
还值得注意的是，如果您的拆分测试中没有足够大的样本量，您就无法获得统计显着性。换句话说，您需要流量才能获得准确的测试结果。
关于“足够的流量”没有硬性规定，但普遍的共识是您的网站至少应该有几千名访问者。我建议使用此样本量计算器工具来更好地了解您网站的唯一编号。
这是 SEO 和 CRO 如何真正齐头并进的另一个例子。之前我们讨论了在 SEO 中拥有坚实基础的重要性，现在您知道它如何适应更大的图景。
这里的公共线程？
CRO 和 SEO 是共生关系。对一个人有好处的东西对另一个人也有好处。两者都致力于实现收入的共同目标。
识别营销漏斗缺口
在查看您的入站营销工作的情况时，SEO 和 CRO 可以帮助您识别和纠正漏斗中的任何缺口。
假设您的产品页面在您的主要关键字中排名第一，并产生了大量流量。但是，当您深入研究转化数据时，您会发现只有一小部分登陆该页面的用户真正发生了转化。
这是一个红旗，表示页面有问题。
它可以是消息传递、报价或潜在客户表单。仅仅因为它适用于 Google，并不意味着它适用于您的受众。他们的意见是唯一重要的意见。
这也是相反的。
假设您有一个转化率很高的产品页面，但您注意到它是您网站上访问最少的页面之一。这将提醒您重新访问该页面上的内容并找到重新优化它的机会。否则，您可能会错失数百次潜在转化。
最后的想法
SEO 和 CRO 有点像数字营销中先有鸡还是先有蛋的版本。没有一个，你不可能真正擅长它。
其实，先到先得并不重要。实现这两种主要营销策略之间的一致性非常重要。这样，您的网站就有可能成为您的业务线索和收入的主要驱动力。
如果您对这篇文章有所了解，它将整合您的 SEO 和 CRO 工作，并将它们视为您的潜在客户生成策略中的一个内聚组成部分。
