一个常见的误解是，以小预算进行 SEO 意味着您无法产生结果。您如何在每个月的几个小时内充分改进您的网站？
好吧，对于我们 Tao Digital Marketing，我们与 Fleet Guy 合作表明，通过在短时间内关注最重要的变化可以取得成果。
在本案例研究中，我们详细介绍了我们如何以每月不到 1,000 英镑/1,347 美元的预算将潜在客户增加 751%、关键字增加 259% 和展示次数增加 535%。这对 SEO 来说是一笔不小的开支，但在正确的时间做出正确的改变并将我们的精力集中在最重要的事情上已经产生了这些积极的结果。
目标
我们的目标类似于每个网站最终希望实现的目标：为企业产生销售线索并提高相关搜索词的在线可见度。
更具体地说，我们在 2019 年 3 月选择了这个客户端，但当然，随着 Google 开始更频繁地抓取该网站，结果通常会从 2019 年 11 月开始出现。
我们未来 12 个月的目标/KPI 基于 2019 年 4 月至 11 月的数字，如下所示：
- 潜在客户从 175 增加到 500
- 将网站点击次数从 2,200 次增加到 5,000 次
- 将关键字排名从 229 次增加到 500 次
li>在网站上安装新的聊天功能并获得 50 个潜在客户
p>目标受众是需要车队保险的企业。这涵盖了广泛的行业，从运营客车和出租车到汽车行业。
我们的策略侧重于技术搜索引擎优化和内容创建。但是，存在一个大问题：我们不自己构建站点，并且没有任何级别的访问权限允许我们进行任何设计或根本性更改以支持 SEO 和潜在客户生成。反过来，我们的战略必须以内容为导向。
我们的策略
1.添加聊天
2019 年 11 月，我们向网站添加了“TawkTo”聊天功能，这有助于生成潜在客户。在分析他们的受众访问网站的时间时，我们发现大多数用户在深夜和周末访问网站。
由于他们的团队不在办公室并且无法在这段时间内接听任何电话，我们认为提供实时聊天功能来帮助捕获查询是很有价值的，这样潜在客户就不会失望或沮丧！这将使他们比不这样做的竞争对手更具优势。
我们实施了机器人以在选项卡上显示为消息通知以吸引人们的注意力，即使页面不是活动选项卡也是如此。到目前为止，已经通过该功能进行了 330 次查询。
Fetetcover聊天机器人
2.实施技术 SEO
支持技术 SEO 的调整可能是您可以进行的一些最重要的更改，以查看实际结果。我们通过以下方式实现了这一目标：
- 优化页面标题
- 使用自然适合的关键字创建 100-155 个字符的元描述
- 使用最佳图像大小每个站点都需要
- 为图像使用替代文本
- 尽可能启用内部和外部链接
- 对常见问题使用 FAQ 模式
- 通过消除不支持自然搜索的 URL 来优化站点地图
- 使用 robots.txt 文件将搜索爬虫指向正确的方向
- 构建 301 重定向。有许多过时的页面和 404 错误需要解决
- 对设计进行可用性调整。我们在网站上可以实现的目标非常有限，因为现任者在提供给我们的访问方面不是很有帮助。我们可以在某些区域修复此问题，例如“获取报价”按钮。我们认为用户指标在这个竞争激烈的市场中很重要，因此我们会尽力利用这一点。
3.优化“获取报价”表格
我们在网站上添加了热图和匿名访客记录。当我们分析数据时，很明显很多人没有填写“获取报价”表格，因为它太长了——就像站在山脚下，试图找到正确的路线。顶部！原始表格有将近 10 个问题，让用户不知所措，导致转化率较低。
Fleetcover报价第一步
第二步Fleetcover报价
我们在其他一位客户在其网站上使用多步骤表单取得了巨大成功，因此我们决定为 Fleetcover 创建一个。我们收集了提供完整报价所需的所有问题，但将其分解为易于理解的选项卡和用户设计的图标，而不仅仅是文本。
我们的新表格很有创意，分为四个步骤，使流程更加简单。仅凭这一变化，在过去 12 个月中，表上的潜在客户数量就从 2019 年 11 月之前的 175 人增加到 1,489 人（增加了 751%）。
4.专注于内容创作
Fleetcover服务页面示例（HGV Fleet保险）
服务页面
内容创作是我们真正有机会展示我们的创意才能和数据分析技能的领域。我们首先查看 Fleetcover 的服务页面，然后充实内容以使其更具吸引力。
Fleetcover服务页面示例（FAQ）
随着时间的推移，我们会继续研究关键字，专注于理解搜索意图并创建详细的内容和背后的常见问题解答，以满足我们的受众需求和 Google 对这些意图的理解。
我们一直关注的一个话题是电动汽车的兴起及其将如何发展和影响保险业。随着这些工具的发展和普及，我们将研究如何在您的内容策略中使用它。
格式和风格
在每篇文章的末尾添加清晰自然的CTA非常重要，不仅可以使文章更加完整，也可以鼓励读者阅读使用 Fleetcover 的经纪服务。请参阅我们下面关于商务车辆保险的文章中的示例。
另外，利用简单但有效的语气有助于满足潜在消费者的需求，并以直接的方式为他们提供所需的信息。在查看包含行业术语的关键字/短语时，我们总是包含有关该单词或短语对具有特定主题信息意图的人意味着什么的信息，例如“机队细分表”。
结果
成交量
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网站转化率从 3% 跃升至 14%，线索从 175 增加到 1,489（751%），从而实现了增加销售额的目标。我们对如此巨大（令人愉快的）增长感到惊讶，因为我们处于一个竞争激烈的行业，拥有 22 个域名权威网站，因此如此迅速地取得这些成果对我们自己和 Fleetcover 来说都是一个巨大的推动。
Fleetcover 有之前在其他公司工作 花了很多钱购买线索，现在他们投资了 SEO，这大大增加了他们产生的线索数量。使用 SEO，这些线索比 PPC 线索质量更高，因此更有可能使用他们的服务。 Fleetcover 现在几乎不需要购买潜在客户，因为该业务已成为自己的盈利部门 Walmsley Insurance Brokers。
排名
我们帮助 Fleetcover 获得了一些关键字的在线可见度，例如“车队保险经纪人”（#1）和“车队保险报价”（#2）。他们对“车队故障保险”的排名也从第 15 位上升到第 4 位，“车队保险报价”从第 10 位上升到第 2 位。这些排名提升的主要好处是流量大幅增加！
我们还以“舰队保险”作为我们的主要关键字获得了头把交椅，但这一举措已被业内最好的公司之一采用（请原谅双关语）。我们会回来的，但目前，域权限至高无上.
2019 年 4 月，Fleetcover 仅排名第 229 个关键字，现在排名第 824，增长了 259%。
流量
如前所述，随着 Google 抓取该网站更积极地发现更多相关内容，我们看到了 11 月的结果。所以 2019 年 4 月至 11 月是我们在过去 12 个月中成功取得的成果的比较：
2019 年 4 月至 11 月：
2019 年 4 月至 11 月：
- 展示次数：296,000
- 点击次数：2,220
p>2019 年 11 月至 2020 年 11 月：
- 展示次数：1,880,000（增长 322%）
- Clicks: 6,470 (194% increase)
由于超过了我们设定的KPI目标，所以今年入围了三个SEO奖项，Fleetcover的CEO一无所有但值得一提的是：
“我们多年来一直在寻找一家公司来做你所做的事情，我可以诚实地说，在 12 年的营销工作中，这是任何一家营销公司的第一次已经主动提出以这种方式为我们做点什么。我已经为此苦苦挣扎了很长时间，以至于当它出现在我的收件箱中时，它让我很开心。真的很生气。 "
好吧，这不言而喻，不是吗？
