到 2020 年 3 月，我们的生活发生了翻天覆地的变化，在美国和世界各地出现了对我们生计的新病毒威胁。在美国（撰写本文时），COVID-19 并未缓解
一些行业受到的影响比其他行业更大。例如，旅行和旅游业受到社会疏远准则和居家令的伤害远远超过许多其他行业。
但是，所有企业都应在未来 12 到 24 个月内重新评估其付费搜索和其他付费数字营销活动的计划预算。希望这种大流行的速度会更快，并且经济会在明年的某个时候更快地摆脱我们即将到来的萧条。但是，由于没有人能确定何时会发生这种情况，因此最好确保安全并做出相应的计划。问自己以下问题：
- 您对进入 2020 年的优先事项有哪些假设？
- 到目前为止，全球流行病和经济衰退对这些优先事项有何影响？
- 您的趋势有何变化？做了哪些改变？
一旦您能回答这些问题，您就可以为您的付费数字广告系列制定更稳定的计划。
现在是困难的部分：您如何考虑这些变化并计划明年甚至两年？
为了有效地做到这一点，您需要选择对您来说更重要的总体业务目标：
1.驱动足够，甚至以牺牲销售利润为代价。
或
2.保持利润率，即使这意味着销售损失。
不要两个都选。显然，您想增加销售额并保持或增加利润率——每个人都想这样做。但是，如果您的企业自本次经济衰退开始以来一直在苦苦挣扎，那么您现在没有选择两者的奢侈。如果您实现了这两个目标，您就更有可能在您的广告系列中实施竞争策略，而这两个目标都可能无法实现。所以选择一个。如果你能在这个新环境中始终如一地实现你的目标，那么你就可以开始朝着其他目标努力了。
关注销售
如果您的主要目标是销售，请参考自 COVID-19 爆发和经济衰退以来您所见证的同比趋势。请注意最后一两个月，因为关于企业重新开业的情况开始恢复到“更正常”的前景（尽管对社会距离有严格的规定）。例如：
- 您是否看到自 5 月以来网站流量出现反弹，但销售额或转化率却没有反弹？
- 这些东西在某些渠道增加了吗？
- 您的广告支出与这些转化变化有何关系？
- 您是否发现现在更稳定的每次转化费用有所增加？
- 所有这些事情与去年同期相比如何？
一旦您回答了这些问题，无论您看到什么，您都可以计划在可预见的未来继续实现同比增长。将季节性考虑在内，并计划未来每个月或每周将获得多少转化、销售和/或收入。计划好这些棘手的数字后，请考虑每次转化成本和广告支出回报率 (ROAS)，并快速计算一下，然后计算出实现这些销售目标需要花费多少。
这些新预算和Does这个目标能让你实现你的总体销售目标吗？您可能会发现您可以直接达到某个渠道的目标（例如，付费搜索），但仍然落后于您的总体目标。在这种情况下，请参考您的印象份额或语音指标份额、竞争洞察力以及 Moz 或 Google Trends 等工具，看看在现有预测与您的目标不符的情况下提高销量是否现实。
如果这些情况表明潜在增长空间很小，则降低销量目标和预期以应对新冠疫情后的新常态。在这种情况下，您的潜在增长机会将在于高漏斗渠道（例如程序化广告、数字视频广告、传统媒体购买）以吸引更多潜在的新客户。请务必考虑这些高漏斗渠道实际带来了多少转化或销售，以确保您从广告预算中获得最大收益。
关注盈利能力
如果盈利能力是您的主要目标，请参考与上述相同的趋势并回答相同的问题。同样，随着经济衰退从长远来看开始瓦解，请密切关注最后一两个月。无论您看到什么，请继续规划那些逐年增长的趋势。然后，根据所需的 ROAS 或 ROI 水平每月或每周预测您的广告系列预算，同时考虑季节性因素。
你可能会发现你的预测预算低于最初预计到 2020 年，而无需调整预算以满足您的预期销售量阈值。您可能不得不削减预算或暂停某些活动，并且由于转换成本和/或对您的趋势产生负面影响的需求变化，目前完全无利可图。如果您遇到这种情况，请计划立即使用该预算从一些付费活动中撤回，并将任何潜在的剩余资金重新投资到其他渠道或储蓄中（假设它们不会被销售侵蚀并消失）。
保持一定利润率的机会可能会导致整体收入和整体业务收益的减少。这里的目标是在不必大幅削减整体业务的情况下保持足够的利润。牺牲您在付费数字广告中所需要的东西，以在经济衰退期间维持生计和生存。
需要记住的一件事
由于我们仍处于充满不确定性的早期阶段，因此要灵活应对经济形势的变化。由于经济气候和前景的波动，您可能会发现今年和明年会有更多一致的重新预测。记住，其他人都和你在同一条船上——没有人知道下一两年会发生什么，更不用说接下来的几个月了。
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