对于营销人员和企业主而言，重要的是将潜在客户培育视为一项重要的营销策略，因为它可以帮助您将入站流量转化为实际销售额。
Lead development专注于营销和传播工作，除了为潜在客户提供信息和答案外，他们还倾听潜在客户的需求。
为什么企业需要潜在客户培育？
如前所述，潜在客户培育是在整个购买过程中与潜在客户建立有效关系的过程。
在此基础上，潜在客户培育可以帮助您的买家了解您的业务，潜在客户培育可以让您花时间与买家建立关系并建立信任，让与买家的沟通变得受欢迎而不是打扰。
下图说明为什么您的企业需要潜在客户培育
潜在客户培育将帮助您的业务：
- 增加购买倾向
- 建立关系
- 品牌和思想领导力
- 缩短销售周期
什么是领先发展战略？
作为营销人员，制定潜在客户培育策略对您的业务很重要，因此您需要牢记自己的目标，并牢记以下几点。
目标设定：
- 考虑这些定性目标以制定成功的潜在客户开发策略。
- 确保与您的买家进行对话。
- 与您现有的潜在客户保持联系，以便他们可以在需要时致电您的公司。
- 确保只分发可销售的线索以提高销售效率，
- 将休眠线索转变为活跃线索。
- 考虑随着时间的推移将销售咨询转化为合格的销售线索。
- 加快买家的购买速度。
什么是潜在客户开发营销日历？
正如 Marketo 在制定潜在客户培育策略时提到的那样，不要孤立地考虑培育。考虑如何将培育融入您发送的其他营销传播。考虑到这一点，您需要查看整个营销日历，以确定您的潜在客户将收到哪些其他信息。
您只需一份营销日历即可涵盖一整年的营销活动，例如业务计划的大部分内容。这是一种在一个地方查看所有活动的方式，因此您可以确切地知道在任何给定的一周内将发送哪些数据库电子邮件和苗圃活动。
下面的营销日历是确保您不会向同一个人过度营销的完美场所。
领导力培养营销日历
下载完整指南并深入了解更多信息：
- 制定潜在客户开发策略
- 如何跨渠道产生潜在客户
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- 如何细分您的潜在客户数据库
- 如何为每个主要培养路径和受众选择合适的内容
- 如何从中获得最大收益通过测试和优化潜在客户培育价值
- 如何衡量和解释潜在客户培育的投资回报率 (ROI)
“潜在客户培育权威指南”目录2020”：
- 简介
- 您为什么要阅读领导育儿权威指南？
- 第一部分：什么是主导育儿？
- 定义潜在客户培育
- 为什么我的企业需要潜在客户培育？
- 第二部分：领先发展战略
- 目标设定
- 技术选择
- 作为整体营销战略的一部分培养
- Marketo 吸引客户案例研究：Comvita
- 第三部分：开发谁
- 定义潜在客户
- 潜在客户评分
- 清单构建
- Database Health
- Marketo Engage Customer 案例研究：Oktopost
- 第四部分：多渠道潜在客户培育
- 在多渠道培育中在一个世界中
- 第五部分：内容
- 内容策略
- 使内容格式与客户购买周期保持一致
- 培育内容类型
- 潜在客户培育电子邮件剖析
- 电子邮件创建最佳实践
- 第六部分：潜在客户培育基本分解
- 为什么需要细分？
- 细分的两个维度
- 第七部分：高级铅育儿细分
- 行为细分
- 职业体育
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- 后潜在客户培育活动
- 工作表：创建您的潜在客户培育矩阵
- 第八部分：测试和优化
- 为什么必须测试
- 第九部分：计算潜在客户培育的投资回报率
- 基本的潜在客户培育电子邮件衡量
- 高级衡量
- 结论
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- 60页
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