希望帮助品牌打入竞争激烈的垂直市场？
您需要一个有创意的付费媒体策略来在市场中开拓利基市场，同时最大限度地提高预算效率。
由于对 CPC 的禁止，挑战者品牌在竞争垂直领域投放付费搜索广告通常是不可行的。
因此，即使在使用搜索定位选项推动转化之前，依靠相对较低的社交广告每次点击费用来建立知名度也是明智之举。
使用社交广告建立知名度
最近的社交支出数据显示，过去一年在 Facebook 上花费最多的英国广告商是食品初创公司 Huel。
这家初创公司在竞争激烈的垂直市场（健康和健身）中运营，并试图建立对消费者不知道自己需要的产品的需求。
Huel 的广告支出揭示了新进入者如果准备以牺牲传统付费营销渠道为代价在付费社交媒体上投入大量预算，他们将如何取得成功。
2019年前6个月，Huel处于Over在 Facebook/Instagram 广告上花费 1790 万英镑（来源：Pathmatics）
不仅新进入者可能需要将支出多样化到付费社交领域才能在市场上站稳脚跟。
任何在竞争垂直领域运营的企业都应考虑将其大部分广告支出转移到社交网络，以便：
- 最大限度地提高知名度。
- 提高预算效率。
- 获得有效的全渠道覆盖。
自定义用户接触点规划
PPC 没有万能的方法。
每个垂直行业都有其自身的挑战和挑战营销渠道我们知道它正在发生变化。
消费者希望在他们选择的任何地方都能得到即时答复。
因此，PPC 营销人员必须努力了解其目标客户的购买过程，以便在所有可用的接触点上制定适当的策略。
对于市场新进入者，他们的大部分初始广告预算应该用于品牌宣传活动。
这并不意味着搜索应该被排除在外 - 只是它不会像更知名的品牌或竞争力较弱的垂直行业那样获得那么多的预算。
如果不将预算策略多样化到付费社交，新进入者可能会在昂贵的搜索词上花费过多。
相反，人们必须专注于在社交媒体上更智能地使用搜索和知名度广告。
以竞争异常激烈的软件行业为例。决策者最初可以使用信息类型搜索查询来搜索软件。
与短期条款相比，这种类型的询价是在竞争更加激烈的市场中获得知名度的更便宜的选择。
同一决策者以后可能会：
- 浏览 Facebook 或 LinkedIn。
- 浏览技术评论网站。
- 阅读他的电子邮件。
- 查询演示。
全部这些接触点中的每一个都为品牌提供了接触目标客户的机会。
在制定进入竞争垂直领域的总体付费媒体战略时，应考虑这些因素。
全漏斗覆盖策略示例
1。建立知名度和考虑度
对于试图进入竞争垂直领域的挑战者品牌，您通常会将更多预算用于付费社交和展示活动以产生知名度（一小部分用于搜索）。
社交媒体和展示广告的每次点击费用比搜索广告便宜得多。这使品牌能够捕获更多的渠道流量。
Facebook 和 LinkedIn 广告
以利益为中心的视觉广告来推动着陆页流量
活动内容和广告文案应该提供信息并以利益为导向。他们应该专注于吸引用户访问网站并成为有价值的受众群体名单。
显示广告
以利益为中心的视觉广告来推动着陆页流量
使用与上述付费社交活动相同的创意方法，可以根据以下内容定位展示广告：
< ul>
就像付费社交一样，与在 Google 搜索中获得知名度的成本相比，知名度是一种尽可能多地关注您的产品/服务的低成本方式。
Gmail 广告
以收益为中心的广告以推动着陆页流量
可以通过以下方式实现解决方案的收益，并突出显示所解决的问题 Gmail广告。
这些广告可以定位到访问过您网站的任何人：
- 社交媒体宣传广告。
- 类似的受众定位。
- 针对市场的受众定位。
- 相似性定位。
- 人口统计目标。
资料搜索活动
以解决方案为中心的广告将流量引向思想领导力内容
与竞争垂直领域的领先术语相比，信息性查询的每次点击费用较低。
当用户搜索您的产品/服务解决的问题时，使用此策略寻求帮助和建议。
这些用户可以被引导至丰富的信息内容和博客文章，从而在用户购买过程的早期将您的品牌定位为思想领袖。
AnswerThePublic等工具可以帮助您在对相关 CPC 进行研究之前获得与您的产品/服务相关的初始问题列表。
使用此策略可以降低每次点击费用，并通过对长尾问题关键字而不是关键术语进行出价来吸引不太了解您产品的人。
2. 鼓励考虑并推动转化
Facebook 和 LinkedIn
潜在客户生成活动和以转化为重点的出价
社交媒体潜在客户生成活动允许自定义联系人/潜在客户表格：
- 显示在平台上。
- 自动填充用户详细信息以便于转换。
以转化为中心的出价策略还可以针对特定转化优化广告投放。
这意味着可以设置不同级别的活动来引导客户逐步完成渠道，从 PDF/eBook 下载等微转化开始。
搜索广告
RLSA 受限搜索广告系列
到目前为止，您应该已经建立了一大堆受众数据，您可以将其用作 Google 中的 RLSA（搜索广告再营销列表）超个性化和在搜索上定位广告。
通过这样做，它可以帮助您将以前令人望而却步的每次点击费用降低到更易于管理的水平。
在申请作为RLSA进行搜索活动之前，根据您的建筑在竞争激烈的市场中，通过 Facebook 定位职位生成的受众群体名单可能是一种有用的策略
例如，B2B 广告商可以使用他们通过社交媒体职位定位活动建立的受众群体名单，在 Google Search Human 上定位这些职位搜索广告。
通过将此受众群体名单应用到您的 Google 搜索广告系列，您将确保您的预算仅在感知决策者（基于职位）搜索相关关键字时使用。
在此处了解有关结合付费搜索和社交受众数据的更多信息。
3. 通过智能受众管理保持和扩大覆盖面
RLSA 和展示再营销
培养高参与度、非转化者
RLSA展示再营销可用于：
- 维护品牌的现有客户群。
- 追加销售以提高客户生命周期价值。
- 保护客户免受竞争对手的侵害。
例如，当用户在 Google 搜索上搜索您竞争对手的关键字时，您可以使用 RLSA 向他们展示广告。
在竞争激烈的市场中，您通常不想将太多预算转移到竞争对手的关键字定位上。
但是，如果您可以在现有客户搜索时提高出价以避免将他们输给竞争对手，那么这是一个明智的选择。
Facebook 相似受众
使用现有客户数据来识别和定位新客户
如果您在竞争激烈的市场中超出预算限制建立相似受众观众是扩大影响力的好方法。
通过使用现有客户列表，Facebook 将识别与现有客户人口统计、兴趣或行为相匹配的用户。这是为您的促销活动创建新受众的好方法。
结论
竞争性垂直行业的新进入者必须将媒体支出分散到提供具有成本效益的可见度的平台。
Facebook 和 LinkedIn 上的社交广告对于希望在竞争激烈的市场中站稳脚跟的品牌来说是一个不错的选择。它甚至可以在新业务中产生对独特产品或服务的需求。
这并不意味着其他网络应该完全注销。相反，需要更明智的规划。
即使在竞争最激烈的行业中，成本效益高的全漏斗策略始终是可行的。
图片来源
所有截图均为作者截屏，2019年9月
